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让债务人感到亏欠你的要债办法与讨债谈判技巧

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-01-12

  要债并非都靠强硬的手段,把彼此的气氛搞得很僵,有一个故事讲到:有两个报童一起去买报纸,甲去辛辛苦苦地满街跑,而乙去人们比较集中的场所,热情地给每人发一张报纸,过一会才来收钱,大部分人看完精彩的报纸后,有种亏欠心理,不好意思不给钱,尽管有几个无赖不肯给钱,但是和众多收入比起来,损失不算什么,慢慢的,乙在这些场所和很多人混熟,生意越来越好,而甲越来越难做,居然失业了,其实,要债也是一样,抓住债务人的亏欠心理,便能快点还债。

  一,利用亏欠心理,有一定的成本和条件。

  1,掌控好自身成本。

  有商家看了这个“亏欠心广州要账公司理”的故事后,于是效仿开来,新闻报道:某衣服专卖店做“慈善活动”,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注,结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到“血崩”,本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的“亏欠心理”,问题来了,这个“衣服价钱随便给”把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望,上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。

  2,抓住对方急需心理。

  有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的广州收账公司东西,比如:茶具,美食等等,想利用人们“拿人手软,吃人嘴短”等亏欠心理,然后增加产品销售量,尽管成本是控制好了,但是“亏欠心理”却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:“你的店开业那么隆重,才送这点东西,”因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠,上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道,有商人看到经济法规调整信息,普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童“先看报再给钱”的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了。

  正规的催收工作会做好提前调查,广州收数公司

  催收人员会提前评估好客户的还款能力,深入调查其工作背景,甚至隐匿的房产,股权等等,以增加谈判的筹码,并做好风险的评估,比如对方有没有老赖涉黑的前科,幕后有没有强悍的人脉关系阻挠催收工作。

  总之知己知彼,百战不殆,一个专业的催收人员,连谈判客户的性格特点,兴趣喜好,弱点缺陷都会摸得清清楚楚。

  不正规的催收人员的提前工作是:准备一大桶油漆,去人家房子白墙上涂鸦一大堆恐吓语言:“XXX,欠债还钱,天经地义,今天不还钱,小心家人安危......”更狠的会在人家门口放几个带“奠”字的花圈,而且频频给欠债人拨打骚广州讨债公司扰电话。

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  正规的催收人员主要靠谈判致胜,他们会对客户动之以情,晓之以理,引导他主动还款,并且倾听客户目前所遇到的困难,给对方留有回旋的余地。

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  做为一名合格的催收要知法懂法用法,不正规的催收人员,连啥是寻衅滋事罪都不懂,他们只知道出事后,雇佣自己的老板会塞钱,潜规则解决问题,自己会顺利跑路,但现在是网络时代,人人都有手机,微博,群众喉舌犀利无比,哪怕你背后保护伞再强大,也会被揪出来,“辱母杀人案”历历在目,希望一些不法催收人员不要存在侥幸心理。

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